在創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)都希望找到一個“如意郎君”——VC(風(fēng)險投資)，可是并不是每個企業(yè)都能如愿以償。有的企業(yè)能拿到 VC上千萬美元的投資，有的只能望“錢”興嘆了。為了讓企業(yè)更好地了解風(fēng)險投資的情況，找到更合適自己的風(fēng)投。我們專訪了清科集團(tuán)的總裁兼CEO倪正東。清科是一家風(fēng)險投資調(diào)查機(jī)構(gòu)，并提供財務(wù)顧問等各種服務(wù)，有中國創(chuàng)業(yè)投資“綜合服務(wù)提供商”之稱。清科已經(jīng)幫助近二十多家高成長企業(yè)成功融資，融資金額突破1.5億美元。
把企業(yè)做成行業(yè)的排頭兵
　　大家都知道風(fēng)險投資是通過資本介入來獲得高額回報。而排在行業(yè)前幾名的企業(yè)就成了風(fēng)投的“最愛”。倪正東表示：“企業(yè)家的專長是做企業(yè)，企業(yè)家只有把自己的企業(yè)做好了、做成了行業(yè)的前幾名了。這時候好姑娘不愁嫁。就是你不找這些風(fēng)險投資，他們也會來找你的。”
　　現(xiàn)實中，有的企業(yè)想通過各種的包裝來吸引投資。但是，如果企業(yè)做得不好，那么也是融不到資金的。 倪正東表明了自己的看法：“企業(yè)家最重要的是要踏實、務(wù)實。只有實實在在地做了些事，把企業(yè)做好了，才是出路。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)會有各種各樣的問題。企業(yè)家或者說創(chuàng)業(yè)者不要畏懼，只要想到自己的夢想，就會有力量促使你解決問題。”
尋求“外腦”的幫助
　　對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，了解風(fēng)險投資公司的投資趨向很重要。“現(xiàn)在各種投資機(jī)構(gòu)很多，不同的機(jī)構(gòu)有不同的風(fēng)格和能力。你一個10萬元的項目不可能去找做1000萬元投資人，反過來，你1000萬元的項目找到只能投幾十萬的投資人也是沒用的”，倪正東說，利用各種專門的研究資料是了解風(fēng)險投資公司投資趨向的一個有效辦法。另外就是參加些投資論壇會議，在論壇上企業(yè)可以直接與風(fēng)險投資人面對面的溝通。
　　商業(yè)計劃做得好不好也影響到談判的效果。“現(xiàn)在有的企業(yè)在做商業(yè)計劃書的時候做那個三四十頁的PPT文件，或者更多。其實投資者要看的項目很多，企業(yè)只要把精準(zhǔn)的東西拿來也做成15頁的PPT就行了。” 倪總說，“重要的是企業(yè)把他的創(chuàng)業(yè)故事講清楚，講得有意思，能夠讓人感興趣。
　　利用第三方的“外腦”對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說也相當(dāng)重要。企業(yè)家的專長畢竟是做企業(yè)，而不是擅長于資本運作。在倪正東看來，企業(yè)找一家創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)公司來打理比自己做要省時省力，更能夠找到適合企業(yè)的VC。這種服務(wù)公司有自己的專業(yè)優(yōu)勢。他們做長期的研究，時時地關(guān)注最新動態(tài)，更為有利的是有很多的投資人的資源。
投了錢，并非就萬事大吉了
　　一般說來，VC加入創(chuàng)業(yè)企業(yè)后，能夠從多個方面施加影響，主要包括：資本運作、戰(zhàn)略把握、改善管理、拓展業(yè)務(wù)、平衡關(guān)系。風(fēng)險投資基金對于產(chǎn)業(yè)的整體把握能力，往往使得他們對一個產(chǎn)業(yè)中的機(jī)會看得比較清楚，能做出正確的戰(zhàn)略選擇，更關(guān)注企業(yè)的管理，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，平衡各方利益。
　　但是，創(chuàng)業(yè)企業(yè)牽手風(fēng)投資本并非都能成功。蜜月期過后，矛盾重重乃至撕破臉也不在少數(shù)。倪正東分析說，造成問題的原因主要有：一是變革的壓力。風(fēng)投資本介入，最終目的是通過企業(yè)的成長實現(xiàn)資本的增值，因此企業(yè)變革是其中必不可少的一步棋。管理團(tuán)隊的調(diào)整、架構(gòu)的重組，都會給創(chuàng)業(yè)者造成沖擊。二是目標(biāo)沖突。無論如何，風(fēng)投公司和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目標(biāo)不可能完全一致，有些時候甚至?xí)容^激化，比如一方看重長遠(yuǎn)利益，另一方看重短期利益等等。
　　既然涉及到雙方的合作，出現(xiàn)矛盾和沖突是不可避免的。那么對于創(chuàng)業(yè)者來說，提前做好一些準(zhǔn)備工作是必須的。